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東莞市永晟電線科技股份有限公司“營(yíng)銷”項(xiàng)目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規(guī)模3.5億元，人員350人。公司產(chǎn)品主要包括：拖鏈電纜、柔性電纜、汽車新能源電纜，EV電纜線等。

二、存在問題

1、現(xiàn)有的營(yíng)銷人力體系不能支撐公司未來的發(fā)展

2、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度、工具

3、對(duì)員工的考核和績(jī)效缺乏科學(xué)評(píng)價(jià)、缺乏自驅(qū)機(jī)制

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)及能力不過硬

三、改善實(shí)施

1、營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建三位一體的營(yíng)銷系統(tǒng)

2、梳理完善營(yíng)銷流程，制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度

3、優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬績(jī)效機(jī)制

4、建立一套科學(xué)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造

四、項(xiàng)目成果

1、營(yíng)業(yè)額提升了37.5%

2、利潤(rùn)率提升了1.8%

3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營(yíng)銷人力體系并補(bǔ)充了關(guān)鍵崗位人員若干；

4、形成了完善的營(yíng)銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證;

5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過100%；

6、接單業(yè)績(jī)上漲79.7%

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